Foi-se o tempo em que o marketing poderia ser ignorado como motor de avanço. Em um mercado cada vez mais competitivo, marcas que se destacam são aquelas que entendem isso e, como consequência, trabalham pela construção de uma autoridade de marketing. 

O que não é à toa, afinal a construção de autoridade é um ativo estratégico para transmitir os valores do negócio e que, quando bem feito, gera confiança, atrai oportunidades e sustenta o crescimento a longo prazo.

O que é construção de autoridade?

Trata-se do reconhecimento do mercado sobre a expertise da sua marca em determinado tema ou setor. Quando bem construída, essa autoridade transforma o posicionamento da empresa, elevando seu valor percebido e sua relevância diante do público-alvo.

Assim, podemos elencar alguns benefícios de se ter uma estratégia que busca este fim, afinal uma marca com autoridade: 

• Ganha credibilidade e influência no seu segmento;

• Aumenta o valor percebido dos serviços e produtos;

• Atrai clientes mais qualificados e engajados;

• Possui maior poder de negociação e precificação;

• É mais lembrada e recomendada;

• Constrói reputação duradoura no ambiente digital.

Passo a passo para implementá-la

Na Artesania Marketing, ajudamos marcas a estruturarem essa jornada com foco estratégico e execução consistente. A seguir, destacamos alguns pilares essenciais para essa construção:

1. Posicionamento claro e especializado

A autoridade se constrói com clareza sobre o território de marca. Ou seja: qual é o tema que sua empresa domina? Onde ela deseja ser referência? Definir esse ponto de partida é essencial para atrair o público certo.

2. Produção de conteúdo estratégico

A autoridade se comunica. Por isso, é fundamental desenvolver conteúdos relevantes, que respondam dúvidas, eduquem o mercado e demonstrem a expertise da marca. Artigos, vídeos, posts e newsletters são exemplos importantes.

3. Presença digital consistente

Canais como LinkedIn, site e blog corporativo devem transmitir não só o conteúdo certo, mas também a identidade visual e o tom de voz da marca. A consistência fortalece a lembrança e reforça a percepção de valor.

Quando esse trabalho é ignorado…

E o que acontece quando a conquista da autoridade da marca é deixada de lado? Nos últimos anos, acompanhamos o impacto disso ao observar a derrocada de uma marca de sorvetes.

O grupo, que atendia especialmente os públicos das classes A e B, construiu seu branding com base na história por trás da receita do produto — vendida como uma tradição familiar de um dos sócios e o segredo da singularidade do sorvete.

A empresa cresceu a ponto de rivalizar com grandes marcas internacionais do setor. Contudo, anos mais tarde, descobriu-se que o storytelling por trás da receita era fictício — embora tivesse sido apresentado como verídico.

Quando a verdade veio a público (inclusive surpreendendo alguns dos próprios sócios), a reputação da empresa foi profundamente abalada. O consumidor, fidelizado por uma história que não era real, sentiu-se traído.

O derretimento de sua autoridade, somado a outros fatores comerciais, levou a marca — mesmo com um bom produto — a ruir, até desaparecer do mercado nacional.

Conclusão

Construir autoridade de marketing é uma estratégia de médio a longo prazo, mas os efeitos são duradouros e escaláveis. Marcas com autoridade não apenas vendem mais — elas influenciam o mercado.

Quer posicionar sua marca como referência em seu setor por meio de uma estratégia de autoridade de marca de respeito? Fale com a Artesania Marketing!